Šta je Barnumov efekat, razlozi, kako ih tumače psiholozi, manifestacije u praksi, uticaj na život društva. Barnumov efekat je način da se lažnim izjavama utiče na svest. Široko se koristi u astrologiji i drugim manipulativnim tehnologijama, kada se pozitivna slika stvara uobičajenim izrazima ili se predviđaju važni događaji u koje se želi vjerovati. Jedna od metoda dobivanja "lakog" novca od pretjerano lakovjernih ljudi.
Šta je Barnumov efekat u psihologiji
Ljudi su tako uređeni da vole proročanstva o svojoj sudbini. Ko ne želi znati šta će mu se dogoditi u životu, recimo, za 10 godina? Neka sa smiješkom i razmetljivom nevjericom, ali neki iznose prilično velike iznose za razne horoskope, proricanje sudbine na talogu kave i druga "proročanska" predviđanja. Ako je dodatni novac džeparac, zašto ga ne potrošiti da saznate svoju budućnost? Dobro je ako osoba ima razvijen kritički stav prema sebi i drugima, tada takvi troškovi ne opterećuju porodični budžet.
No, nažalost, to nije uvijek slučaj. U životu se često događa da osoba ne može sama riješiti svoje probleme i okreće se onima koji obećavaju da će ih "riješiti". Gatare i razni vidovnjaci crpe novac od pouzdanog klijenta intrigantnim pogledima i "dubokim" predviđanjima. Drugi se iz očaja jednostavno okreću raznim šamanima i mađioničarima.
Poduzetni ljudi već dugo primjećuju da je osoba previše znatiželjna i odlučili su zaraditi svoj kapital na takvoj slabosti. Ova metoda generiranja prihoda u psihologiji se naziva Barnum efekt, kada se misli i stavovi sugeriraju uz pomoć općih navodno značajnih fraza, koje mnogi doživljavaju kao predviđanje sudbine.
Ova metoda psihološke obrade svijesti dobila je ime po Amerikanki Phineas Taylor Barnum, koja je živjela u 19. stoljeću, poznatom poduzetniku i vlasniku cirkusa, nadimka Kralj gej prevare. Cinično je vjerovao da se ljudi trebaju radosno rastati s novcem, ne štedeći novac i utrošeno vrijeme. Stoga je za svoje emisije birao osobe neobične po svojim fizičkim podacima. Na primjer, sijamski blizanci, patuljci ili vrlo visoki ljudi nastupali su u njegovom cirkusu. Moto preduzetničke osobe bile su riječi "naivčina se rađa svake minute".
Nije pogriješio. Oni koji su se lako "razveli" za novac išli su u gomili na izvanredne cirkuske predstave. Ispostavilo se da ima mnogo karizmatičnih sljedbenika koji su, na svoj način, koristili žudnju pretjerano lakovjernih ljudi za sve neobično. Sve vrste gatara, numerologa i astrologa razvile su snažnu aktivnost. Horoskopi, različiti testovi počeli su se redovno pojavljivati u novinama i časopisima. Psiholog Bertram Forer počeo se zanimati za takav psihološki fenomen.
Njegov eksperiment sa studentima nadaleko je poznat. Svaki je na svoj način odgovorio na 11 pitanja o svojoj ličnosti, ali je svima dao jedan, jedinstven odgovor i zamolio ih da ocijene tačnost testiranja na sistemu sa 5 bodova. Većina sudionika istraživanja složila se s opisom njihovih karakteristika, dajući više od 4 boda.
Učenici su vjerovali svom učitelju i potvrdili da je ova karakteristika „objektivna“za svakoga od njih, iako je za sve bila ista. Zapravo, prevario ih je, ali je njegov eksperiment potvrdio da je osoba psihološki ovisna o "dobroj" riječi i ličnosti onoga ko je izgovara.
Iz toga proizlazi da ljudi vjeruju u autoritativne ličnosti i bez ikakve sumnje opažaju njihove riječi. To je posebno evidentno u životu društva, kada političari besramno manipuliraju mišljenjem ljudi radi njihovih često sebičnih ciljeva. Psihološko iskustvo sa studentima otkrilo je mehanizam utjecaja na pojedinca lažnih postulata i dobilo njegovo drugo ime - Forerov efekt ili učinak subjektivne potvrde Barnum -Forera.
Važno je znati! Svaka osoba vjeruje da se netko može prevariti, ali ne i on. Ovu psihološku osobinu ličnosti uspješno koriste šarlatani koristeći Barnum-Forerov efekt.
Glavni uzroci Barnumovog efekta
Čovjek je po prirodi znatiželjno biće, vjeruje u svoju isključivost i ljubomoran je na ono što se o njemu govori. I ne bih imao ništa protiv da dobijem potvrdu ovoga, čak i ako je nejasan, nejasan, ali takav da zagrijava dušu. Ovo koriste poduzetni ljudi.
Prelakovjerne gatare, mađioničari i vidovnjaci svih vrsta nude svoje usluge. Morate ih platiti, ali zanimljivo je znati istinu o sebi, a za to vam ne smeta nikakav novac. Često i životni uslovi podstiču odluku da se obrate svim vrstama emitera, u kojima vide gotovo krajnju istinu.
Stoga razlozi za Barnum-Forerov efekt mogu biti:
- Jednostavna radoznalost … Kažu da radoznalost nije porok. Očigledno zato što svi pate od znatiželje - od malih do velikih. Zanima ih sve što se može uključiti u područje interesa. Za neke je to povezano s poslom, porodicom, odmorom i učenjem, odnosno ljudi brinu o vlastitom životu. Uopće nije ravnodušno kako se razvija. I ovdje uporno oglašavanje svih vrsta gatara i vidovnjaka, morate ih kontaktirati. Čini se da je to iz čiste radoznalosti, s određenom dozom skepticizma. Ali odjednom će gatara reći istinu, pogotovo jer mnogi o njoj govore dobro. Iako je u većini slučajeva ovo jednostavno nadriliječništvo. I, štaviše, skupo. Efekat Barnum-Forera je evidentan.
- Problemi u ličnom životu … Sudbina je bila nesrećna. Recimo da je u odrasloj dobi, ali usamljena. I zato želim običnu ljudsku sreću. Pa zašto se ne biste obratili proročici, pogotovo jer je prijatelj otišao i rekao da je starica dobra u proricanju. Raširila je karte i ispričala sve o svom bivšem životu, da su pred nama dobri dani - upoznat će bogatog mladoženju. Šta ako imam sreće, za ovaj novac nije šteta.
- Beznađe … Kad je sve toliko loše da se u životu ne vidi jaz. Recimo da je ozbiljna bolest ili je neko od vaših bliskih ljudi beznadno bolestan. Ljekari ne daju utješnu prognozu. Jedina nada je za tradicionalne iscjelitelje. Čak liječe i rak. Očajna osoba donosi im posljednji novac. Šta ako pomaže?
- Dodatna sredstva … Trenutno je sve u redu, ali zašto ne biste saznali kako će život dalje izgledati. Horoskop na internetu je plaćen i košta mnogo novca. Ali vrijedi platiti, zabavno je!
- Lični interes … Psiholozi kažu da je osoba nesvjesno privučena dobrim izjavama u svom obraćanju. To je takozvani Pollyanin princip, koji je prvi opisala američka dječja spisateljica Eleanor Porter u romanu Pollyana. Uvijek se pitate šta druga osoba ima reći o vama. Osoba se nada da će čuti nešto dobro o sebi. Kad takve izjave imaju navodno znanstvenu osnovu, a to su sve vrste psiholoških testova, zašto se ne obratite njima kako biste saznali "pouzdane" podatke o svojoj osobi. Ipak, postoji i pozitivna strana. Nije uvijek potrebno trošiti novac na njih, možete ih jednostavno „izvaditi“iz novina ili časopisa.
- Nestabilna psiha … Slabi pojedinci često traže emocionalnu podršku i odobrenje za svoje postupke. Stoga se okreću različitim horoskopima i testovima u nadi da će tamo pronaći izgovor za svoje ružne osobine. Na primjer, horoskop će vam reći da u određene dane u tekućem mjesecu ne morate biti previše aktivni, što će se loše odraziti na odnose s prijateljima i porodicom. U drugim slučajevima, naprotiv, morate biti poslovni.
- Nedostatak kritičkog mišljenja … Kad je osoba prirodno dobre volje, prihvata mnoge izjave ne kritički, već jednostavno na osnovu vjere. Takvi ljudi su glavni posjetitelji gatara, vidovnjaka i vračeva svih vrsta.
- Autoritet … Na primjer, ako osoba ima harizmatične karakterne crte, zna ubjedljivo govoriti, nametati svoje mišljenje drugima, vjeruju u to beskrajno. Svi se sjećaju psihoterapeuta Kašperovskog sa svojim hipnološkim manipulacijama. Okupio je milione publike ispred TV ekrana i hiljade na stadionima. Vjerovali su mu, platili mnogo novca, a nakon njegovih seansi mnogi su se osjećali loše.
Važno je znati! Hoće li Barnum efekt djelovati, ovisi o pojedincu. Može vas zanimati, recimo, vaša sudbina, nema tu ništa sramotno. Ali nemojte uzimati k srcu predviđanja različitih horoskopa i gatara, kao krajnju istinu.
Praktične manifestacije Barnumovog efekta
U životu je Barnumov efekat uobičajen. Uspijeva među stručnjacima za sve vrste proricanja sudbine. Zašto ne biste zamutili talog kave ili raširili karte? A onda, pametnim pogledom, recite šta vas čeka. Impresivna duša će prihvatiti s vjerom i platit će dobar novac za opće fraze o svijetloj budućnosti. Nevjerojatan je broj takvih lovaca koji lako zarađuju - mađioničari, palmisti, astrolozi, numerolozi, drugi "stručnjaci" ljudskih duša.
Malo je vjerojatno da bi sve predstavnike okultnih znanosti trebali smatrati šarlatanima. Među njima ima mnogo poštenih ljudi koji iskreno pokušavaju objasniti prirodu čovjeka i njegovo mjesto u svijetu. Međutim, postoje i mnogi prevaranti koji prilično uspješno koriste Barnum-Forerov efekt kako bi se obogatili na račun ljudi koji previše vjeruju ili su ubijeni zbog svojih nedaća. Za primjere ne morate ići daleko.
Barnumov cirkus je bio rasprodan, ljudi su hrlom dolazili da vide neobične ljude. Na primjer, s njim je nastupio izvjesni Fjodor Evtischev iz Sankt Peterburga. Lice mu je bilo gusto obraslo strnjikom, pa je izgledalo kao pseće lice. Navodno nije znao govoriti, već je samo režao i lajao. Ili fidžijska sirena - stvorenje s majmunskom glavom ušivenom na tijelo velike morske ribe. Na takvo čudo ljudi su izlili osovinu, vjerovali u stvarnost takvog čuda i za to platili mnogo novca.
Takve cirkuske predstave olakšale su džepove uglednim Amerikancima, ali su to učinili namjerno i voljno. Ljuti trikovi kralja vesele prevare samo su nasmijali ljude. Međutim, šarlatani su shvatili da je moguće dobro zaraditi za zdravlje. Ako je osoba lako sugestibilna, lako je podložna verbalnoj manipulaciji.
Nema potrebe tražiti daleko primjere Barnumovog efekta u naše vrijeme. Sjećam se seanse jednog narodnog iscjelitelja. Oglas je objavio da je izliječio 101 bolest, napunio vodu i izliječio se na njegovoj fotografiji. Nisu bili jeftini i bili su jako traženi. U Domu kulture nije bilo gdje da padne jabuka, pa se okupilo mnogo bolesnika. Neko je doveo paralizovanu decu, njihove najmilije u invalidskim kolicima. Rub pozornice bio je obložen trolitarskim bocama vode.
Ljudi su bili fascinirani vidovnjakom, činilo se da je to bila posljednja nada, slamka koju je utopljenik zgrabio da spasi svoj život ili svoju rodbinu. Vjerovali su mu da će pomoći da se riješi bolesti, prije čega su liječnici pokušavali pobjeći. I samouvjereno je koračao pozornicom, objašnjavajući suštinu svog liječenja, zajamčeno izlječenje od raka, cerebralne paralize i drugih ozbiljnih bolesti. I ležerno spomenuo da njegova metoda ne funkcionira za one koji su na sjednicu došli bez karte.
To je cijela poanta takvog "narodnog" tretmana. Glavna stvar za ove iscjelitelje je novac. O kakvom saosjećanju prema ljudima ovdje možemo govoriti? Hrist je besplatno izlečio patnje, a takvi "lekari" profitiraju od ljudskih nesreća. Ljudska bolest za njih je isplativ posao, način lagodnog postojanja. Nažalost, Barnumov efekt često djeluje u takvim interesima.
Važno je znati! Barnumov efekt jedan je od načina da se izvuče novac iz ljudi koji su previše znatiželjni i lakovjerni, ili onih koji su se, iz različitih razloga, našli u teškoj situaciji.
Karakteristike uticaja Barnumovog efekta na ljude i društvo
Barnum-Forerov efekt uvijek je prisutan u našem životu i ima veliki utjecaj na njega. Ovako je osoba uređena da uvijek vjeruje u dobre stvari u svojoj sudbini. Ovo se odnosi i na društvo u cjelini. Ljudi, bez obzira na to kako žive, uvijek se nadaju pravdi. Recimo da očekuju da će, kada se izabere drugi predsjednik, život postati sretniji. Na ovoj žudnji ljudi za boljim, zapravo, na temelju Barnumovog efekta, različite stranke i stranački lideri, težeći moći, temelje svoju politiku.
Uticaj Barnumovog efekta na živote ljudi
Teško da postoji osoba koja, barem u šali, nije čitala karte ili na bilo koji drugi način kako bi saznala svoju budućnost. Za neke je to bila samo zabava, dok su drugi to shvatili ozbiljno. Štaviše, gatara koja manipulira kartama je mjerodavna, njeni poznanici dobro govore o njoj, kažu: "raširila je špil i rekla istinu o meni, već sam bio zaprepašten (a)."
Ali to je na najbezazlenijem svakodnevnom nivou. Ovdje se Barnumov efekt očituje kao psihološko obilježje ljudske prirode. Osoba vjeruje u sretan život, sigurno će uspjeti. Tim više što je sada počeo niz životnih neuspjeha. I evo predviđanja ozbiljnog, cijenjenog gatara. Tetka je dobro upućena u ljude i trudi se da ne govori loše stvari, osim što se malo plaši da se ostracizira, a onda će "pregaziti" finim srcem, kažu: "definitivno ćete uspjeti, ne brinite, sve će biti u redu".
Barnum-Forerov efekat dobro je poznat Romima. Kome nije poznat: "Dragi, pozlati pero, pa ću ti reći cijelu istinu." Ciganima je to već u krvi, odlični su fizionomi: dobro razumiju karakter osobe po licu i čak mogu govoriti o bilo kojoj bolesti. Ljudi zadivljeni lijepim riječima gatara često daju svoj posljednji novac.
"Pohlepna", nemoralna manifestacija Barnum-Forerovog efekta već je pravi šarlatanstvo. Pretpostavimo da je osoba neizlječivo bolesna, doktori su nemoćni, a šarlatani, igrajući se s osjećajima, obećavaju izlječenje, ali za mnogo novca. Očajni ljudi vjeruju u čuda i plaćaju, nadajući se da će povratiti zdravlje. Štaviše, priče o čudesnom ozdravljenju često se mogu čitati u štampi ili čuti na TV -u.
Godišnji prihod od manipulacija šarlatanom - sastavljanjem raznih horoskopa (na primjer, na internetu), proricanjem sudbine, magijom, drugim "divnim" okultnim naukama - procjenjuje se u stotinama miliona ljudi širom svijeta. Ogroman broj ljudi pribjegava pomoći raznih mađioničara kako bi uklonili štetu (ili čak nekoga nanijeli), saznali njihovu sudbinu, izliječili se ili pomogli svojim voljenima.
Važno je znati! Barnumov efekt nije uvijek loša stvar. Kada je osoba koja je izuzetno ljuta zbog životnih neuspjeha ili je teško bolesna nadahnuta da vjeruje u najbolje, to ga smiruje i pomaže mu da se izbori sa svojim nedaćama. Naravno, ako onaj koji sije dobre misli ne uzima mito za njih. Inače izgleda nemoralno.
Uticaj Barnumovog efekta na društvo
Vrlo često se Barnumov efekat na nivou javne svijesti manifestuje kao vjera u natprirodno. Primjer za to je izoterika. Postoje ljudi koji svijet percipiraju na vrlo poseban način, vjeruju da postoji znanje koje je neupućenima nedostupno u tajnama onostranog.
Recimo da tvrde da postoji reinkarnacija. Nakon smrti, čovjekova se duša može ponovno roditi ili premjestiti u drugo tijelo. Takve zablude javne svijesti, zasnovane samo na vjeri i neodređenim općim frazama o neshvatljivom, tajanstvenom u životu, koriste pametni ljudi i iz toga izvlače korist.
Barnumov efekt je posebno izražen u politici. Uvijek i u svakom trenutku ljudi su se nadali sretnom životu. Vladari su loši, zato i živimo tako loše. Vrijedi ih ukloniti i sve će biti potpuno drugačije. To je bio slučaj tokom revolucije 1917. godine. Boljševici su narodu obećali svetlu budućnost. Ljudi, shrvani potrebom, vjerovali su. Život u SSSR -u postao je potpuno drugačiji, ali za to je trebalo platiti milionima sudbina.
U današnje vrijeme, kada demokracija maršira cijelim svijetom i prevladava pluralizam mišljenja, političari opet spekuliraju o neizbježnoj vjeri ljudi u dobar život. Puno lijepih fraza o divnoj budućnosti. I osoba ponovo veruje. A političari, iskorištavajući najbolja osjećanja ljudi, osvajaju bodove i zauzimaju pozicije moći, što im omogućava da se obogate. Barnumov učinak u životu društva je očit!
Važno je znati! Samo kritički stav prema takvim "ispravnim" riječima političara pomoći će narodu da odabere pravi put razvoja države, što znači da zaista mogu poboljšati svoj život. Šta je Barnumov efekt u psihologiji - pogledajte video:
Barnumov ili Barnum-Forerov efekat je prilično čest. Zasniva se na verbalnom balansiranju općih fraza, na osnovu psihološke opservacije u koju ljudi intuitivno vjeruju u najbolje. Ako im to usadite, takve informacije, iako nejasne i vrlo neodređene, miluju uho i tješe dušu. Daje samopouzdanje da će život definitivno biti sretan. Sve vrste šarlatana to koriste kako bi izvukli novac iz ljudi. Ovo je loša strana efekta, ali postoji i dobra strana. Uz njegovu pomoć možete vjerovati u sebe. Sve ovisi samo o ciljevima za koje iscjelitelj susreće osobu kojoj su potrebne njegove riječi.
